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普利森機床要在行業洗牌中迅速提
發表時間:2009-03-30 08:50:55; 來源:
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2009年似乎將是決定趨勢的一年。美國次貸危機引起的金融風暴席卷整個世界，機床工具行業從2008年10月份到現在，形勢一路下滑，究竟什么時候滑到谷底？什么時候復蘇？很多經濟學家都難預測。那么，對于企業而言首先要做的就是，充分認識經濟形勢的嚴重性。 危機面前認清形勢 針對這種形勢，山東普利森集團有限公司董事長陳聲環日前表示，就機床行業而言，2009年存在著很多不利因素。比如市場急劇萎縮，競爭日趨激烈；造成機床產品高成本的諸多因素依然存在；一些用戶履行合同差，回款大幅下降等。 同時他表示，在市場萎縮的形勢下，也存在很多利好因素。比如中央經濟工作會議提出把保持經濟平穩較快發展作為2009年經濟工作的首要任務，并確定2009年經濟政策為“增長第一”；國家將加大投資力度，投資4萬億元資金拉動內需；國務院常務會議確定，將重點支持包括裝備制造業在內的十大產業振興，勢必給機床制造業提供前所未有的機遇；國家支持的風能發電、鐵路、飛機制造、汽車、造船等領域投入加大，將會促進機床市場回暖。 陳聲環認為，普利森集團公司經過連續幾年的穩定快速發展，已積蓄了比較雄厚的實力，市場地位逐步鞏固，銷售收入屢創新高。然而，逆水行舟，不進則退，當前的全球金融風暴，既是挑戰又是機遇。面對困難，最主要的是堅持下去，經過這次機床行業的大洗牌，普利森要爭取在行業中的地位更加鞏固和提高。 積極推進品牌戰略實施 陳聲環表示，2009年，普里森要大力實施“質量、服務、交貨期”三位一體的品牌戰略。 普利森的目標是要把品牌做到國外去，積極穩妥的實施“走出去”戰略，做到“立足省內做優，走向全國做強，沖出亞洲做大，邁向世界做久”，要溶入國際化的大產業、大市場，最終使普利森成為國際知名品牌。 首先，要對訂單簽訂、產品開發、物資采購、產品生產、銷售服務實施重點監控；提高員工的質量意識，注重質量控制的細節管理，把質量管理制度落實到實際工作中，堅決杜絕機床“帶病”出廠，把制造精品、服務社會變成員工的自覺行動，確保產品質量的穩定提高。 其次，強化生產指揮系統和制造系統的建設，加大機床產品的生產速度和效率。逐步適應小批量多品種的生產形勢，以最快的速度生產用戶急要的機床產品，確保合同產品的按期交貨。 另外，集團公司的生產指揮系統，各子公司、車間、供應部門和物資管理部門，都要加大對在制品和零部件庫存的控制，實行先進先出，快進快出的原則，降低在制品和零部件庫存量，使物資管理和在制品管理達到合理儲備，為降低生產成本打下堅實基礎。 陳聲環還提到，加快河東經濟開發區重型機床項目的建設速度，在保證建設質量的前提下，盡量的提前工期，要確保2009年9月份一期工程建成投產。 深度開拓機床銷售市場 銷售環節顯然是至關重要的。陳聲環表示，“普利森要進一步對銷售隊伍和銷售政策進行整頓、調整。” 首先要鞏固和拿下深孔機床、大型車床、全機能數控三個市場制高點，搶占重型機床市場新高地；要關注國家投資資金的流向，深入南水北調、西氣東輸、高速鐵路、風能發電、汽車造船、冶金石化等領域進行機床產品銷售；要密切關注京津唐區域和四川、陜西、新疆、重慶、甘肅一帶的投資發展動向；要關注產業升級，采取廣泛出擊，步步為營的銷售戰略，千方百計擴大市場份額和市場占有率；采取靈活多樣的銷售策略，對于部分機床的銷售可以采取一臺一議的辦法進行解決；要加快解決機床產品的庫存問題，重點是確保機床回款，確保銷售任務的完成；要進一步加強售后服務網點的建設和管理，確保售后服務的及時性和有效性，不斷提高服務質量和用戶滿意度。 做好產品結構調整優化 陳聲環表示，2009年的技術開發工作，普利森要繼續堅持“高門檻、高科技含量”的“雙高”原則，緊緊把握當今機床制造“大型、高速、精密、數控”的發展趨勢，深入市場搞研究，貼近市場搞開發。 要重點抓好重車龍門系列產品的開發，在做好20噸、40噸重車的同時，2009年9月份前要完成60噸重車的開發設計工作。 同時，在加快新產品、專機開發步伐的同時，做好老產品的優化完善。加大適銷對路產品的設計開發力度，專機的開發設計要和市場接軌，要設計生產用戶需要的產品，全面提升機床產品的市場競爭力。 另外，要加強與科研院所及高校的合作，充分利用科研院所及高校的高科技成果進行新產品的開發，全面提升普里森機床產品的水平和檔次。 |
